این پژوهش بررسی میکند در چه شرایطی پیامهای سابلیمینال میتوانند بر انتخابها و تصمیمهای انسان تأثیر بگذارند. پژوهشگران دریافتند که انگیزههای ناخودآگاه یا پنهان درونی افراد نقش بسیار مهمی در قدرت تأثیر این پیامها دارند.
بهعبارتی، هرچه فرد در درون خود انگیزهی قویتری برای انجام کاری داشته باشد (حتی اگر از آن آگاه نباشد)، پیامهای سابلیمینال مرتبط با آن هدف تأثیر بیشتری بر او میگذارند.
روش پژوهش
برای آزمودن این فرضیه، دو آزمایش طراحی شد که در آن شرکتکنندگان در معرض محرکهای سابلیمینال مرتبط با اهداف شخصی خود قرار گرفتند. پژوهشگران از روشهای دقیق برای اطمینان از ناخودآگاه بودن محرکها استفاده کردند و سپس رفتار انتخابی افراد را اندازهگیری کردند.
نتایج پژوهش
نتایج نشان داد زمانی که انگیزهی درونی و ناخودآگاه فرد با محتوای پیام سابلیمینال همراستا باشد، تأثیر پیام بهطور چشمگیری افزایش مییابد.
اما وقتی انگیزهی درونی در آن زمینه وجود ندارد، اثر پیام بسیار ضعیف یا بیاهمیت است. این یافتهها نشان میدهد که ذهن ما بهصورت ناخودآگاه نسبت به نشانههایی که با نیازها و تمایلات درونیمان همسو هستند، حساستر میشود.
برداشت پژوهش
این پژوهش نشان میدهد که پیامهای سابلیمینال بهخودیخود جادویی نیستند، بلکه زمانی اثرگذار میشوند که ذهن ناخودآگاه ما از قبل برای پذیرش آنها آماده باشد.
اگر در ناخودآگاهمان انگیزه یا تمایل واقعی به چیزی داشته باشیم، پیامهای پنهانی که در همان جهت باشند میتوانند آن میل را تقویت کنند.
بهعنوان مثال:
فرض کنید مدتی است به فکر تغذیه سالم و کاهش وزن هستید، اما هنوز در عمل تصمیم قاطعی نگرفتهاید. اگر در این زمان در معرض پیامهای سابلیمینال مرتبط با سلامتی یا تناسباندام قرار بگیرید، ذهن ناخودآگاه شما احتمالاً آنها را جدیتر میگیرد و تمایل درونیتان برای اقدام واقعی (مثلاً انتخاب غذای سالمتر یا شروع ورزش) بیشتر میشود.
اما اگر چنین انگیزهای در درونتان وجود نداشته باشد، همان پیامها هیچ تأثیر محسوسی نخواهند داشت.
به زبان ساده، ذهن ما فقط پیامهایی را میپذیرد که در راستای نیازها و تمایلات درونیاش باشند.
بنابراین پیش از استفاده از پیامهای سابلیمینال، بهتر است هدفت را مشخص و در درون خودت روشن کنی؛ چون این وضوح درونی است که باعث میشود ناخودآگاه، پیام را مؤثرتر جذب کند.
نویسندگان: Maxim Milyavsky، Ran R. Hassin، Yaacov Schul
منبع اصلی: Guess what? Implicit motivation boosts the influence of subliminal information on choice
نشریه: Consciousness and Cognition، جلد ۲۱، شماره ۳، سپتامبر ۲۰۱۲، صفحات ۱۲۳۲ تا ۱۲۴۱
